11月19日上午，應經濟與管理學院邀請，英國倫敦大學學院（UCL）管理學院詹東遠助理教授來我校進行學術交流，并為經濟與管理學院師生作題為“線上營銷中預售和概率銷售的新進展”的學術報告。講座由該院院長楊國才教授主持，該院部分教師、電商、物流、市營專業本科生參加了此次講座。

報告以互聯網銷售為背景，以“雙十一”產品促銷、機票酒店預定為例，切入“預售”主題，采用通俗易懂的語言闡釋預售形成的本質原因；通過理論模型的推理分析，為是否選擇預售明確情景條件。進一步，詹教授圍繞“概率銷售”主題展開實例與模型討論，為如何進行差異化定價、弱化市場不確定性影響提供了有益的思路。他認為概率銷售有利于逐步篩選客戶和捕捉消費者偏好差異，特別在大數據背景下概率銷售應用范圍將越來越廣。會后，楊國才教授認為本次學術報告質量高，為與會師生從現實案例挖掘科學問題提供了很好的啟發，極大地激發了師生開展理論研究的興趣。最后，洪亮博士對本次報告進行了精彩點評。

此次學術匯報開拓了我校師生的視野，為我校師生開展科學研究提供了有價值的經驗借鑒，也進一步拓寬了我校開展國際學術交流的平臺和渠道。（撰稿：梁培培；審核：楊國才）

作者簡介：詹東遠，倫敦大學學院（UCL）助理教授。清華大學學士和碩士，2015年博士畢業于南加州大學馬歇爾商學院。主要研究方向包括服務運營管理、市場營銷。在高水平國際期刊上發表多篇論文，特別是在《Operations Research》、《Manufacturing & Service Operations Management》等UT/Dallas 24種經濟管理類國際公認頂級期刊上發表學術論文。曾獲得2014年國家優秀自費留學生獎學金，2018年華人學者管理科學與工程學會（CSAMSE）優秀論文獎。